マーケティングでは、ものが売れるには
ニーズがあるという話になりますが、必ずしもそうではありません。
思いもしない商品を買ってしまった経験は誰にでもあるでしょう。
それが、後悔する場合もあれば、
意外と気に入ってずっと大事にしているとか。
つまり、元々ニーズがなくても人は買うのです。
では、ニーズがないのになぜ買うか？
きっかけがあったからです。
ふと目にした商品のデザインが妙に気に入って
急に欲しいという気持ちになって
値段も高くないし買った。
あるいは、何かの食品で、POPに書かれていた
言葉に興味を持って食べてみたくなったとか。
要するに、動機となるような情報を発信していると
その情報をキャッチした何人かが、
買いたいという気持ちになって
何人かは買ってくれます。
大事なのは、動機作りです。
