お客様は、良い商品だから買うのではなく、
「良さそうに見える」から買う。
〜販売促進活動の基本やヒントを集積したWEBサイトです〜
会社ブログから切り離してまとめたもので、
統合的に書いていないので（特にブログは）、
話がブツ切れだったり、重複したりしていますが、
何かにヒントになれば幸いです。
販売促進のテーマは、商品の良さを
適切な方法とタイミングで適切に伝えることです。
ポイントは「見せ方」「話し方」です。
初めてのお客様は、良い商品であることを知りません。
だから、本当に「良さそうに見える」ことが重要です。
それこそが販売促進の目的です。
お客様の状況や心情に沿って商品の情報を届けなければ
「良さそう」には見えません。
時代によって手法やツールは変わりますが、
お客様が商品を買う法則は同じです。
その商品を買うことで自分のより良き未来が得られると
期待するから買うのです。
インターネットが普及し、情報共有が広がることで
昔のような過大広告や誇張表現は
通じないどころか、へたするとかえって信用をなくしてしまいます。
正直に伝えながら、商品の良さを正しく理解して
買っていただくことが明日の信頼も育てます。
長年書きためた会社ブログから切り離してまとめたもので、
統合的に書いていないので（特にブログは）、
話がブツ切れだったり重複したり多少古かったりしますが、
何かにヒントになれば幸いです。
